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【电商快评】蘑菇街2019年Q4财报:单季新增5000主播 直播业务GMV增长翻倍
发布时间:2020年03月13日 16:31:12

(网经社讯)北京时间3月12日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2019年Q4(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告。(详见:【图解财报】蘑菇街2020财年Q3:GMV为62.99亿元 同增8%  brh.51sbc.com/detail--6548468.html)。其中直播业务增长强劲,在主播、货品端、品类拓展、商家数量、供应链升级等方面取得成效。(注:为方便比较本文将2020财年第三财季财报表述为2019年Q4财报)

看点一:直播业务GMV增长强劲 成重要驱动力

财报显示,2019年Q4蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%,超去年同期的两倍,且环比上一季度提升了14.3个百分点。

网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江圣港律师事务所高级合伙人黄伟认为,蘑菇街把自己的模式称为P2K2C, 实际上通俗点说就是一种“前播后厂”的直播购物模式,平台通过主播直播的方式直接连接消费者与供应链,工厂可以根据预订需求生产,实现C2M定制,小批量生产,再根据上一波用户反馈优化下一批产品。而蘑菇街一直深耕于女性时尚产业,在产业链内,对于消费者、达人和供应商的需求都比较了解,这也是能取得较好财报数据的一个原因。另外从数据看出,蘑菇街现有的收入结构也发生了改变,销售佣金成为了主要的利润来源,这也体现了蘑菇街加快了电商直播变现的过程。

看点六:供应链升级 将直播打造成“标配”

据数据显示,蘑菇街在全国各产业带新增约2000家直播商品供应商。除了服装、美妆等核心品类,蘑菇街已将珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别悉数纳入直播范畴,并积极拓展相关的品牌商家,为主播高效选品组货、丰富SKU提供了保障。2019年全年,蘑菇街平台新入驻优质供应链的数量同比2018年增长140%,百万级供应链的数量同比2018年增长247%。

曹磊指出,蘑菇街以打造主播IP为中心,构建主播与“时尚潮流、品牌、生产三大源头”之间的桥梁,将直播打造成为品牌、商家以及生产商的“标配”。同时随着供应链的升级、加大品类拓展、品牌商扩充,蘑菇建构建了“蓄水能力”更强的供应链池。

看点七:新冠肺炎疫情下 奋起发力

受疫情影响,为提振商家信心,蘑菇街于今年2月3日推出了“海阔项目”,针对各大品牌商家的不限品类、佣金双免、无须入驻等七大直播带货优惠扶持举措。蘑菇街在较短的时间内携手平台200多位头部主播,助力400多家时尚品牌通过直播的形式成功清除库存。在最近的一次直播中,蘑菇街主播进店带货,5小时完成星期六女鞋5家店1个月的销量。

2020年,蘑菇街还启动直播“星启计划”,开始面向外界招募优质红人主播,并将在2020年从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人KOL,以行业最完善的孵化与运营体系帮助他们快速成长变现、孵化打造自身品牌,打造直播行业最优秀的主播达人天团。与此同时,针对符合平台标准的优质电商机构,蘑菇街还推出了“春晖扶持政策”,为其提供流量等资源支持。除了在供应链、主播、品类、商家等发面的拓展,蘑菇街资深副总裁洛伊在此前时也发言时表示,2020年对于蘑菇街来说,将是建立直播标准化体系的重要一年。

莫岱青表示,蘑菇街的一系列举措为它带来新的增长点。现在是直播重塑的阶段,主播、产业链上下游的资源有待进一步整合,需要有相对统一的标准,协调产业角色之间的分工、衔接,从而来规范行业以及提高整体效率和品质。电商直播成为各大电商平台角逐的新方式,淘宝、京东、蘑菇街以及快手。电商直播未来会因为流量的驱动越来越分化,各自为阵,走出自己特有的模式。然后,随着5G的来临,在技术上的革新也会进一步促进电商直播的发展。

在疫情“笼罩”的当下,电商企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,电商消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振电商消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别电商“红与黑”、打造“云315”平台为全国电商用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家电商等多种形式,倡议广大电商遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

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